2017年2月2日（农历正月初六）上午，当大家还沉浸在新年的气氛中时，和协集团的销售精英们已经早早来到了集团四楼会议室，参加为期两天的2017年上半年销售工作会议。

会上，集团董事长兼总经理张清锋先生首先对2016年度的销售工作进行了简单回顾，对驻全国各地办事处的销售精英和公司人员的努力工作给予了充分肯定，对公司成员提出了希冀与鼓励，同时也指出了工作中的问题和不足。他强调，现在销售行业万象更新，销售模式变化很快，我们必须适应从原来的坐等客户到现在的终端发掘、从原来的拼价格到现在的拼服务的形势需要，改变传统销售理念，狠抓资源整合，维护客户关系，开发终端客户，发展电商销售模式，拓展展会销售成果，减少内部冲突，实现合作共赢，推动精神文明与物质文明同比增长！

随后，农机销售部经理张宪军先生为我们带来了国家农机补贴政策解读，并宣布了我公司又有两个型号的粉碎机成功通过省农机推广站鉴定的好消息。

下午，公司特聘税务专家王老师，为我们进行涉税知识培训。销售总是要和财务、税务打交道的，对我们的销售中会面对的税务及财务知识进行普及，为我们今后的销售工作更专业奠定了基础。当天会议进行到晚上六点以后，大家尚觉意犹未尽。

早起的鸟儿有虫儿吃。会议第二天，我们的销售精英们又早早赶到会场，聆听由公司特聘工学院王教授为我们讲解“营养”课——饲料加工设备营销和未来发展形势。王教授提出，要坚持外贸、内贸齐头并进，顺应全球化饲料加工设备会有向膨化、微粉碎和调质等的方向发展的趋势。特别强调勤奋的学习，保持良好的形象，会对销售大有帮助。

有了“营养”，当然也要有“干粮”。

我们公司的副总经理刘成杰先生就给我们带来了个很大的惊喜。小型自动配料机组模块成型，机组整体运输，不用在现场复杂的安装，为我们的办事处销售小型机组提供了很大的便捷。会上提供、耗时一个多月特别汇总的单机销售和成套机组销售要注意的问题和基本资料调查表，为我们的销售团队开展销售工作提供了很大的帮助。

和协集团是集饲料机械、兽药和养殖设备为一体的综合性畜牧业服务公司，当然少不了我们的兽药和养殖设备。

感谢我们兽药公司的顾问喻老师，喻老师接触并从事畜牧业工作20多年，有着丰富的经验和技术，给我们讲解了机械设备+兽药+养殖设备综合销售模式，并分享了经典的销售案例，和常规兽药的使用配方和预防配方。这给我们的兽药销售带来了很大的支持。

养殖设备公司的经理苗晋文先生为我们讲解了养殖设备销售时应注意的事项及经典的销售案例，还有公司今年新的政策。

公司2016年开展的“售后服务万里行”已经取得了不俗的成绩。售后服务部的经理梁胜雷先生重点讲解了2016年度售后服务中遇到的问题，给我们的前线销售人员带来了很大的触动。并且今年还将继续我们的“售后服务万里行”，感恩回馈客户，为我们的前线销售保驾护航。

会后，我们的精英们都签订了2017年的目标责任书，这也是我们所有的销售精英们最喜欢的一项，说是责任书，实际上也是我们公司为销售精英们提供的集团优惠政策及福利待遇。为我们新的一年制定新的目标，创造新的财富。一年来我们的销售团队在外克服困难，求质量，做服务，较好的完成了2016年的目标任务。

成绩属于过去，未来任重道远。在今后的工作中，我们将继续以自己的勤奋和智慧创造出属于我们自己的“中国梦”。 

最后，特别感谢集团特聘专家曹念正老先生，呕心沥血编辑成册《饲料加工设备和加工工艺》，图文并茂，内容精炼，简明实用。为我公司所有员工学习饲料机械提供了专业的教材。